P.-O. Bernard et A. Chartier (Opleo Avocats) : "Le digital est une invitation à franchir la porte du marché de l’art"

Si le digital ne peut remplacer les liens indéfiniment, c'est un moyen efficace pour démocratiser l’art et inciter les collectionneurs dans l’âme à passer le cap. Entretien avec Pierre-Olivier Bernard, fondateur d’Opleo Avocats et Aude Chartier, associée.
Pierre-Olivier Bernard et Aude Chartier

Si le digital ne peut remplacer les liens indéfiniment, c'est un moyen efficace pour démocratiser l’art et inciter les collectionneurs dans l’âme à passer le cap. Entretien avec Pierre-Olivier Bernard, fondateur d’Opleo Avocats et Aude Chartier, associée.

Décideurs. Quels sont vos services en matière d’art ? 

Pierre-Olivier Bernard. Dans le prolongement de notre pôle patrimonial, nous accompagnons nos clients dans la réflexion et la structuration de leurs projets artistiques, notamment la constitution de collection. Plus encore, nous proposons depuis 2016 le module Opleo ArtworksDédié à nos clients et aux parties prenantes du marché, ce module traite des enjeux du marché de l’art et du sujet transverse du mécénat. Notre associée Aude Chartier est en charge d’animer les rencontres, en lien avec différents professionnels du marché. Nous participons également à des événements comme Paris Photo, ou organisons des visites privées au musée d’Orsay.

Aude Chartier. Les hommes et femmes clés de l’entreprise que nous accompagnons se soucient de la responsabilité qu’ils ont au sein de leurs entreprises. Il y a des synergies possibles entre l’activité de l’entreprise et la constitution d’une collection corporate ou un projet de mécénat culturel. Il faut réfléchir à comment y associer les salariés pour que le projet soit porteur d’un engagement sociétal de l’entreprise.

Quel est le profil de vos clients ?

P.-O. B. Que nos clients soient passionnés d’art ou non, ils sont à un âge où ils envisagent d’acquérir une ou plusieurs œuvres. Ils n’osent parfois pas passer le cap, nous leur donnons alors quelques clés pour se lancer ou mieux gérer leurs acquisitions.

A. C. Il y a une forte appétence pour l’art contemporain, mais pas seulement. Les goûts sont variés ; nos clients sont friands aussi bien de Giacometti que de street-art ou de photographie…

"L’œuvre d’art n’est pas faite pour être regardée à travers un écran" 

Est-ce concevable d’acheter une œuvre sur Internet ? 

A. C. Cela dépend évidemment de la personnalité de chacun mais on constate que la démarche peut être différente en fonction de l’objectif de l’acquéreur, plutôt orienté passion ou investissement. La grande majorité de nos clients sont animés d’une véritable passion. Cela passe par le fait de voir et ressentir la création, physiquement. Nous observons que ce besoin peut aussi être générationnel.

P.-O. B. La part d’émotionnel dans les rapports qu’ils entretiennent avec l’œuvre d’art est fondamentale. L’œuvre d’art n’est pas faite pour être regardée à travers un écran. Il faut toutefois admettre que le digital est une invitation à franchir plus facilement la porte du marché de l’art.

Que pensez-vous des nouvelles techniques de vente d’art sur Internet ?

P.-O. B. Les initiatives en ligne se sont multipliées suite à la crise. Les plateformes de ventes en ligne sont souvent liées à de grandes galeries ou maisons de vente, mais de nouveaux acteurs sont apparus. Il y a eu aussi des regroupements et la mise à disposition, par de grandes galeries au profit de plus petites, de leurs propres plateformes. Si elle est solidaire, cette mutualisation a pour principal intérêt d’animer le marché. Elle participe d’une part à créer un flux vers ces galeries et de l’autre à exacerber la concurrence. Reste à savoir comment ces initiatives vont évoluer. Il est probable que seules les grosses structures puissent continuer à développer ce canal et que les plateformes en ligne créées disparaissent. Accélérer le processus de digitalisation est essentiel pour maintenir les échanges mais nous avons pu observer auprès de nos clients que le besoin de lien social demeurait. Il n’y a donc pas (encore) eu véritablement d’engouement de leur part pour l’achat en ligne.

A. C. La digitalisation a pu être salvatrice pour d’autres acteurs du marché tels que les musées et les artistes. Elle leur a notamment offert une meilleure visibilité et les a encouragés à multiplier les canaux pour promouvoir leurs œuvres, parfois même en développant une sorte de mécénat entre artistes. Au-delà des seuls enjeux de vente, les artistes ont, tout autant que les institutions, un rôle important à jouer dans la digitalisation (attendue) du marché de l’art pour garantir l’authenticité de leur œuvre ou permettre un meilleur suivi de sa provenance, en s’appuyant sur la blockchain.

Propos recueillis par Emilie Zana

Vous avez apprécié cet article ? Likez Magazine Décideurs sur Facebook !

Jaguar et Land Rover électrisent le canal pro

Jaguar et Land Rover électrisent le canal pro

L’an passé, les deux constructeurs ont introduit des motorisations hybrides rechargeables dans leurs gammes. Laurent Letourneur, Directeur Marketing e...

Coralie Oger et son équipe arrivent chez Scotto Partners

Coralie Oger et son équipe arrivent chez Scotto Partners

Grâce à l’arrivée de Coralie Oger, de Pierre Lumeau et de Caroline Vieren en provenance de FTPA, la boutique française spécialiste du management packa...

F. Duval (Amazon France) : "Seule une PME sur huit utilise des solutions de vente en ligne"

F. Duval (Amazon France) : "Seule une PME sur huit utilise des solutions de vente en ligne"

Amazon France comptera 14 500 collaborateurs à la fin de l'année et se place aujourd'hui comme un acteur de la digitalisation. Frédéric Duval, son dir...

Intermarché et le groupe Casino signent un nouveau partenariat en matière d’achats

Intermarché et le groupe Casino signent un nouveau partenariat en matière d’achats

Les deux grandes chaînes de la distribution alimentaire, Intermarché et Casino, annoncent un partenariat stratégique pour une période de 5 ans, en mat...

François Pelen, comment le fondateur de Point Vision casse les codes

François Pelen, comment le fondateur de Point Vision casse les codes

Diplômé de HEC, cet ophtalmologue a déroulé sa carrière dans le privé avant de fonder Point Vision. Gérés comme des entreprises, ses centres médicaux...

Démarrage réussi pour Stellantis

Démarrage réussi pour Stellantis

Quelques semaines après l’officialisation de leur fusion, PSA et FCA dévoilaient des résultats 2020 dans le vert malgré un contexte difficile pour le...

STMicroelectronics, c'est l'heure des semi-conducteurs

STMicroelectronics, c'est l'heure des semi-conducteurs

Certaines entreprises ont vu leur croissance de 2019 fondre l’année suivante. Pour le concepteur franco-italien de semi-conducteurs, c’est l’inverse....

VallJet, la bonne altitude

VallJet, la bonne altitude

La compagnie aérienne VallJet, spécialisée dans l’aviation privée, se déploie en France et devrait bientôt se lancer en Europe. En un an, son chiffre...

Lire plus d'actualités

Newsletter savoir pour agir

N'avancez plus à l'aveugle

Ne plus afficher ce message

Ce site utilise des cookies. En continuant la navigation, vous acceptez nos conditions d'utilisation des cookies.
Plus d'informations

J'accepte