Obsession Client : une expérience client d’exception passe avant tout par une bonne expérience collaborateur

En adoptant l’Obsession Client, une entreprise qui investit dans l’expérience client ne doit pas négliger l’expérience collaborateur, au risque de passer à côté de son objectif. En effet, pour offrir une expérience client d’exception, il est vital de penser d’abord à la satisfaction des collaborateurs pour favoriser leur engagement envers les clients.

En adoptant l’Obsession Client, une entreprise qui investit dans l’expérience client ne doit pas négliger l’expérience collaborateur, au risque de passer à côté de son objectif. En effet, pour offrir une expérience client d’exception, il est vital de penser d’abord à la satisfaction des collaborateurs pour favoriser leur engagement envers les clients.

Déterminés à sortir grandis de la crise sanitaire, les acteurs du retail s’orientent de plus en plus vers l’Obsession Client, une stratégie à long terme essentielle pour se démarquer de la concurrence. Selon le dernier rapport Forrester, réalisé pour Critizr, “Aller au-delà de l’expérience client - Pourquoi l’Obsession Client n’est plus une option pour les retailers”, 89% des professionnels citent l’amélioration de l’expérience client comme étant l’une de leurs priorités d’ici à 2022. Un chiffre très encourageant certes, mais qui ne suffit pas toujours à délivrer une expérience client exceptionnelle.

A l’heure où la plupart des entreprises se concentrent exclusivement sur l’amélioration de l’expérience client, elles devraient toujours avoir en tête l’expérience qu’elles font vivre aussi à leurs collaborateurs. C’est prouvé, les performances en matière d’expérience client sont directement liées au degré d’engagement des collaborateurs.

Favoriser la satisfaction collaborateurs

Hormis l'augmentation de la productivité et de l'efficacité, la satisfaction collaborateurs contribue fortement à améliorer les relations avec les clients, et participe à créer une expérience client d’exception. Cela est d’autant plus vrai pour les équipes en contact avec les clients. Ce sont les premiers ambassadeurs de la marque au quotidien ; et leur implication est capitale. 

L’un des leviers souvent évoqué est la Symétrie des attentions. Ce principe de management repose sur l’idée que la qualité de la relation entreprise-clients est corrélée à la qualité de la relation entreprise-collaborateurs. S’ils sont heureux et épanouis dans leur travail au quotidien, les collaborateurs porteront une attention plus importante à la satisfaction client. En effet, ils auront davantage envie de reproduire les mêmes comportements et/ou attentions qu’ils reçoivent de la part de leur entreprise auprès de leurs clients. Ainsi, une étude de Glassdoor montre qu'une augmentation de 10% de l'engagement des employés augmente la qualité du service de 5% et les bénéfices de 2%.

Multiplier les sources de motivation dans l’expérience collaborateur

Il existe de nombreuses façons de motiver les équipes : revenu supplémentaire, challenge entre les magasins, reconnaissance du travail et des efforts fournis, ressources de développement personnel ou encore activités de cohésion d'équipe. Outre ces solutions, il est indispensable de fournir aux équipes les bons outils et d’investir dans le développement de leurs compétences.

Dans le rapport de Forrester, les professionnels ont souligné l’importance d’investir dans des nouvelles technologies pour faciliter le travail quotidien des équipes en magasin. Hormis la technologie, les collaborateurs en contact avec la clientèle attendent également davantage de formation et d’accompagnement pour développer leurs compétences (54%). Quant aux équipes du siège, elles sont conscientes de la nécessité d’améliorer l’accès à l’information, afin que les collaborateurs sur le terrain puissent se focaliser encore plus sur le client (50%). Ce sont toutes ces attentions qui permettront d'accroître leur satisfaction au travail, leur productivité et, en fin de compte, la qualité du service.

Reconnaître l’investissement de ses équipes et mettre en valeur leur travail constitue également une source de motivation. C’est pourquoi Critizr a lancé un nouveau jeu concours baptisé #FierDeMonMagasin. L’objectif de cette initiative : mettre en valeur les actions et histoires des équipes en magasin mobilisées pour faire vivre une expérience mémorable à leurs clients. Une bonne façon de célébrer le travail fourni par les collaborateurs au quotidien.

L'obsession des collaborateurs avant l’obsession des clients

Dans les enseignes ayant l’Obsession Client, chacun a pour mission de travailler au service du client final. Toutefois, il est tout aussi important de penser aux clients internes, et notamment aux personnes en contact direct avec les clients. Garants de l’expérience client, ils attendent aussi de la considération et une expérience collaborateur à la hauteur.

Investir dans l’épanouissement des équipes et mesurer leur satisfaction est la clé pour augmenter la productivité, l'efficacité et la qualité du service. En plus de valoriser la marque employeur, la satisfaction collaborateurs contribue fortement à améliorer la satisfaction client. En résumé, une bonne expérience client commence avant tout par une excellente expérience collaborateur.

Toutes les réponses à ces questions  dans cette étude réalisée en partenariat avec Forrester auprès de plus de 250 retailers français et britanniques.  

Vous avez apprécié cet article ? Likez Magazine Décideurs sur Facebook !

Santé, Biotech & Medtech : les 10 pépites qui montent !

Santé, Biotech & Medtech : les 10 pépites qui montent !

Positionnées sur les secteurs porteurs de la Santé, des Biotechs et des Medtechs, voici les 10 pépites qui montent en France et en Europe.

Dassault Systèmes, le français qui fait trembler IBM

Dassault Systèmes, le français qui fait trembler IBM

Le groupe dirigé par Bernard Charlès est le leader mondial des logiciels de simulation industrielle. Depuis quelques années, il se lance avec succès d...

Pieter van der Does, l’amiral de la Fintech

Pieter van der Does, l’amiral de la Fintech

Atteint du "virus de l’entrepreneuriat", le Néerlandais est devenu milliardaire en moins de quinze ans grâce à sa dernière création : Adyen.

Phebe Novakovic, la patriote

Phebe Novakovic, la patriote

Alors que NavalGroup est en difficulté après l'annulation du "contrat du siècle" australien, l'américain General Dynamics se porte bien. A sa tête dep...

La direction de Rimini Street change de dirigeante pour la région EMEA

La direction de Rimini Street change de dirigeante pour la région EMEA

Le fournisseur mondial de produits et services logiciels d’entreprises confie la direction de la région EMEA à Emmanuelle Hose, jusque-là directrice r...

ASML, l’entreprise la plus puissante (et méconnue) de l’UE

ASML, l’entreprise la plus puissante (et méconnue) de l’UE

Souverain sur un marché de niche à l’importance vitale, ASML est la plus belle réussite de la tech européenne. Des entreprises telles qu’Apple, Samsun...

L. Comte-Arassus (GE Healthcare) : "Il n’y a pas de citadelle imprenable"

L. Comte-Arassus (GE Healthcare) : "Il n’y a pas de citadelle imprenable"

Le 15 février 2021, Laurence Comte-Arassus a été nommée General Manager de GE Healthcare pour la zone France, Belgique, Luxembourg et Afrique francoph...

C&S Partners : Le leadership, tangible et concret

C&S Partners : Le leadership, tangible et concret

C&S Partners fête ses trois ans, l’occasion de revenir sur un modèle unique, à contre-courant de ce que propose la concurrence.

Lire plus d'actualités

Newsletter savoir pour agir

N'avancez plus à l'aveugle

Ne plus afficher ce message

Ce site utilise des cookies. En continuant la navigation, vous acceptez nos conditions d'utilisation des cookies.
Plus d'informations

J'accepte