H. Linard (Linard Charbonnel): "Le nouveau pouvoir, c’est l’intelligence émotionnelle"

H. Linard (Linard Charbonnel): "Le nouveau pouvoir, c’est l’intelligence émotionnelle"
Hélène Linard, associée gérante chez Linard Charbonnel

L'augmentation du pouvoir économique des femmes a été considérable ces dernières années. Elles sont de plus en plus influentes en matière d’économie et accèdent dorénavant à des postes hauts placés. Si la parité ne constitue pas toujours une réalité dans certains pays, des femmes réussissent néanmoins à briser le "plafond de verre" et à s’affirmer. Entretien avec Hélène Linard, associé gérante chez Linard Charbonnel.

Décideurs. Comment et pourquoi êtes-vous devenue CGP ?  

Hélène Linard. Dès la fin de mes études, j’ai eu l’envie d’entreprendre dans un domaine qui me passionnait : la finance. J’ai commencé ma carrière dans un groupe bancaire international, une très bonne école, et puis j’ai compris l’importance de l’indépendance du conseil pour les clients et l’intérêt de leur suivi sur du long terme. J’ai donc créé mon cabinet en 2010. Le véritable trésor de ce métier, c’est la relation tissée avec le client.  

Avez-vous déjà ressenti l’effet "plafond de verre" dans votre carrière ? Quels conseils donneriez-vous aux femmes qui y sont confrontées ? Kant disait : "Nous ne voyons pas le monde tel qu’il est mais tel que nous sommes." Personnellement, je n’ai jamais eu l’impression d’être limitée en tant que femme. Le conseil que je donnerais à celles qui ressentent ce plafond : "Change de ciel, tu changeras d’étoile" (proverbe corse) et si les circonstances ne le permettent pas, rester déterminée !  

Comment imaginez-vous votre métier se transformer à moyen terme ?  

Jusqu’il y a peu, le CGP détenait seul, ou presque, la connaissance et bénéficiait donc d’une certaine influence sur ses clients. Aujourd’hui, c’est complètement différent, l’information est pléthorique. Notre métier à moyen terme sera plus tourné vers les relations humaines : le nouveau pouvoir ce sont les softs skills, l’intelligence émotionnelle. Il faut aussi rester très positionné, être reconnu pour sa spécialité.  

Le conseil que vous auriez aimé que l’on vous donne avant de vous lancer ?  
Essayer de sortir des cases, ne pas avoir d’a priori. Ne pas écouter les clients avec l’intention de répondre absolument, mais plutôt avec la volonté de les comprendre. Ne pas trop stresser pour aller chercher le meilleur support produit dans un catalogue, qui est d’ailleurs immense lorsque l’on est indépendant, mais plutôt de rester concentrée sur le point de vue du client.  

Vous souvenez-vous de votre tout premier client ?  

Je viens de le voir ce matin!  Je l’ai rencontré il y a quinze ans lorsque son entreprise était en développement, et aujourd’hui il vend cette entreprise. C’est une relation où le l’aspect personnel rentre naturellement en compte.  Avec le temps, on connaît toute la famille, on devient amis. 

Propos recueillis par Sandy Andrianabiby

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Entrepreneuses et volontaires, les conseillères en gestion de patrimoine occupent dorénavant une place de choix dans ce métier qui, auparavant, était plutôt réservé aux hommes. Notre rédaction a interrogé dix femmes qui ont accepté de revenir sur leur expérience professionnelle et sur les obstacles inhérents à cette profession. À les écouter, le constat est unanime, la parité est aujourd’hui de mise.
Sommaire G. Métifeux (Alter Egale) : "Nous acquérons la notoriété que nous méritons" A. Gozlan (Kermony Office) : "Mon but est de mettre mes compétences au centre de l'intimité des clients" P. Baussant (Baussant Conseil) : " Il faut avoir conscience de sa valeur " J. Sebillotte-Legris (Score Patrimoine): "Finalement, rien n’est impossible ! " S. Genet (Carat Capital): "Être une femme ne devrait pas être un sujet" S. Richard-Vitton (Dauphine Patrimoine): "La profession se féminise de plus en plus" D. Padovani d'Hautefort (Priorités Patrimoine): "Mon engagement s’inscrit dans mon histoire personnelle" P. Gloser (Sianne Patrimoine) : "Chacun a indéniablement sa place dans ce métier" A. Oden (CFGP) : "La symbiose de personnalités féminines et masculines est fondamentale dans ce métier "
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