G. Deforge, W. Morelli et O. de Molliens : "Nous ne cherchons pas à être les leaders du marché, mais les meilleurs pour nos clie

Nexity Conseil et Transaction vient de conclure un management-buy-out. L’occasion de faire le point sur la stratégie de développement de la société avec Guy Deforge, DGA en charge des lignes commerces, locaux d’activité et logistique et régions, William Morelli, DGA en charge des lignes bureaux et corporate solutions, et Olivier de Molliens, DGA en charge des lignes investissement et montage d’opérations de Nexity Conseil et Transaction.
De gauche à droite : Guy Deforge, DGA en charge des lignes commerces, locaux d’activité et logistique et régions, William Morelli, DGA en charge des lignes bureaux et corporate solutions, Valérie Mellul, présidente, et Olivier de Molliens, DGA en charge d

Nexity Conseil et Transaction vient de conclure un management-buy-out. L’occasion de faire le point sur la stratégie de développement de la société avec Guy Deforge, DGA en charge des lignes commerces, locaux d’activité et logistique et régions, William Morelli, DGA en charge des lignes bureaux et corporate solutions, et Olivier de Molliens, DGA en charge des lignes investissement et montage d’opérations de Nexity Conseil et Transaction.

Décideurs. Que représente Nexity Conseil et Transaction aujourd’hui ?

Guy Deforge : Nous sommes des experts du conseil et du brokerage dans l’immobilier d’entreprise. Nous intervenons sur les actifs de bureaux, les locaux d’activités, la logistique et les commerces pour le compte des acteurs institutionnels et des entreprises. Nous sommes présents à Paris et en Île-de-France ainsi qu’à Toulouse, Bordeaux, Marseille, Aix-en-Provence et Lyon. Afin d’accélérer notre développement et notre agilité, nous venons de conclure un management-buy-out qui constitue la suite logique de l’aventure entrepreneuriale entamée il y a maintenant quatre ans. Nous sommes le référent en matière de conseil et de transaction du pôle Nexity Solutions Entreprise. 

Olivier de Molliens : Nous avons réalisé 20,2 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2018, soit une croissance de 11 % par rapport à 2017. Nexity Conseil et Transaction compte 140 collaborateurs et a totalisé 500 transactions l’année dernière.

"Nous déployons actuellement un programme de recrutement de 25 collaborateurs et visons un chiffre d’affaires de 25 millions d’euros d’ici 2021"

Quels sont vos axes de développement ?

Guy Deforge : Nous allons ouvrir un bureau à Lille, deuxième marché régional en France derrière Lyon. Nous avons également l’intention de créer une équipe dédiée à la logistique au niveau national. Ce secteur est dynamique avec l’essor du e-commerce et le développement de la logistique du dernier kilomètre.

William Morelli : Nous avons choisi depuis quatre ans de mettre l’accent sur le conseil. Et nous allons poursuivre dans cette voie pour répondre de manière optimale à nos clients tout en nous différenciant des autres brokers. Notre équipe transversale « Corporate Solutions » accompagne les entreprises en phase amont afin de traiter tous les sujets qui composent un projet immobilier et ainsi leur permettre de prendre une décision éclairée pouvant mettre en œuvre leur projet. Cette approche intéresse aussi les acteurs institutionnels car elle aide à identifier les besoins de l’utilisateur final, et ainsi proposer un produit répondant davantage aux attentes. L’immobilier étant désormais perçu comme un levier de transformation et de performance par l’entreprise, notre méthode contribue à créer de la valeur.

Olivier de Molliens : Nous allons également continuer d’innover. Nous nous appuyons sur le numérique et la data pour faciliter la prise de décision de nos clients. Notre salle immersive et interactive Connect’— fruit de ces innovations — nous permet notamment de répondre à leurs interrogations avec une grande précision instantanée. C’est un gain de temps précieux.

Quelles sont vos ambitions ?

William Morelli : Nous ambitionnons de fidéliser encore davantage de clients grâce à notre approche de conseil offrant une prestation sur mesure sans couture. Nous ne cherchons pas à être les leaders du marché, mais les meilleurs pour nos clients. Nous déployons actuellement un programme de recrutement de 25 collaborateurs et visons un chiffre d’affaires de 25 millions d’euros d’ici 2021.

Propos recueillis par François Perrigault (@fperrigault)

Cette interview est extraite du hors-série contenant les entretiens réalisés par Décideurs lors du Mipim 2019.

Vous avez apprécié cet article ? Likez Magazine Décideurs sur Facebook !

retrouvez l'intégralité du dossier Mipim 2019 : une industrie en mouvement

Contrairement à ce que son nom laisserait penser, l’immobilier est une industrie en plein développement. Et ce à tous les niveaux de la chaîne de valeur, de l’aménageur à l’organisateur de salon en passant par les développeurs, les foncières, les investisseurs, les conseils, les utilisateurs ou les financeurs. Le Mipim 2019 a été une nouvelle fois l’occasion de s’en rendre compte.
Sommaire K. Habra : "Ivanhoé Cambridge ambitionne de doubler la taille de sa plateforme européenne" Christel Zordan : "Nuveen Real Estate souhaite constituer un portefeuille très équilibré" J. Schenk et C. Luithlen : "Real I.S. espère atteindre le seuil du milliard d’euros d’actifs sous gestion en France cette année" B. Cappelle (Savills France) : "Nous réfléchissons à des opérations de croissance externe" Caroline Lamaud et Joachim Dupont : "Anaxago entame une nouvelle phase de développement" L. Knights et A. Angel : "Kwerk veut lancer une offre à destination des grands comptes" V. Carreau : "Comet Meetings veut devenir le leader de la réunion et du séminaire non résidentiel" Retour sur les temps forts du Mipim 2019 Ronan Vaspart : "Le Mipim n’est plus seulement un animateur de la communauté immobilière"
La veille urbaine du 12 mai 2021

La veille urbaine du 12 mai 2021

Groupama Gan REIM acquiert une plateforme logistique à Garons, Kaufman & Broad remporte le projet de la rue Malbec à Bordeaux, Réalités se dote d’...

T. Trouvé (GRTgaz) : "La solution passe par un système énergétique hybride"

T. Trouvé (GRTgaz) : "La solution passe par un système énergétique hybride"

Thierry Trouvé, directeur général de GRTgaz, nous dévoile la politique de l’entreprise en matière de gaz renouvelables ainsi que sur les projets affér...

La veille urbaine du 11 mai 2021

La veille urbaine du 11 mai 2021

Legendre Immobilier livre le nouveau site du Groupe Valeo à Créteil, première acquisition dans l’immobilier d’éducation aux Pays-Bas pour la SCPI Prim...

Loi constitutionnelle sur l’environnement : référendum en danger

Loi constitutionnelle sur l’environnement : référendum en danger

Le projet de modification de l’article 1 de la Constitution issu des 149 propositions des 150 citoyens de la Convention climat a été adopté sans encom...

La veille urbaine du 10 mai 2021

La veille urbaine du 10 mai 2021

Novaxia Investissement développe 4 projets d’urbanisme transitoire à Clichy, Edgar Suites annonce une augmentation de capital de 104 M€ auprès de BC P...

La veille urbaine du 7 mai 2021

La veille urbaine du 7 mai 2021

Hemisphere et Bain Capital Credit acquièrent un projet de bureaux à Bagneux auprès de Coffim, le Groupe GDG pré-loue l’intégralité de son immeuble “H2...

La veille urbaine du 6 mai 2021

La veille urbaine du 6 mai 2021

6e Sens Entreprises acquiert un ensemble immobilier de 18 000 m² à Lyon 9, Pictet Alternative Advisors et Immobel acquièrent un immeuble de bureaux au...

F. Le Saché (Aera Group) : "C’est en Afrique que se joue la lutte contre le réchauffement planétaire"

F. Le Saché (Aera Group) : "C’est en Afrique que se joue la lutte contre le réchauffement planétaire...

Chaque année depuis cinq ans, Aera, leader du trading de certificats environnementaux en Afrique, double son chiffre d’affaires. En mars dernier, l’en...

Lire plus d'actualités

Newsletter savoir pour agir

N'avancez plus à l'aveugle

Ne plus afficher ce message

Ce site utilise des cookies. En continuant la navigation, vous acceptez nos conditions d'utilisation des cookies.
Plus d'informations

J'accepte