Frédéric Marchand (Cornet Vincent Ségurel) : "Les cabinets locaux sont nos concurrents et partenaires naturels"

Décideurs Juridiques. Pourquoi avoir choisi de constituer un cabinet d’avocats présent dans les plus grandes villes de France ?

Frédéric Marchand. Notre cabinet est né en région ! Il a été créé en 1972 à Nantes. Avec l’ouverture d’un bureau à Paris en 1984, nous avons confirmé notre position de cabinet leader dans l’ouest de la France tout en nous imposant sur le marché parisien. Convaincus de la pertinence de notre modèle, mais aussi du fait qu’il y a une  amplification d’un phénomène de déconcentration, nous avons décidé de nous développer dans les métropoles françaises les plus dynamiques. Nous avons donc ouvert successivement des bureaux à Rennes (2010), Lille (2012), Bordeaux (2016) puis Lyon (2017). Depuis, l’évolution socio-économique de la France et l’accélération de la métropolisation du territoire nous a confortés dans ce ­positionnement.

Quelle a été votre stratégie pour vous installer localement ?

Pour nous, la première clef de la réussite de notre modèle repose sur les femmes et les hommes de chaque bureau et la force de leur ancrage local. Dans chaque ville, nous avons choisi des équipes avec une réputation locale sans faille et connaissant parfaitement leur écosystème économique, politique et judiciaire. C’est sur ces relations tissées de longue date que nous nous appuyons pour faire avancer les dossiers de nos clients ainsi que notre propre ­développement. 

"Cornet Vincent Ségurel est un cabinet avec 6 bureaux, et non 6 cabinets sous une marque commune "

Quel type de concurrence représentent les cabinets locaux ?

Les cabinets locaux sont nos concurrents et partenaires naturels, tout comme les bureaux locaux de cabinets nationaux. En effet, nous travaillons à la fois pour de grandes entreprises nationales, qui s’appuient sur nos savoir-faire pour traiter leurs dossiers locaux, mais aussi pour une importante clientèle locale de groupes familiaux, d’ETI, de PME, de mutuelles, de collectivités et d’associations qui font souvent le choix de la proximité pour leurs conseils. Grâce à notre positionnement, nous pouvons leur offrir une connaissance approfondie de leur territoire couplée à une capacité d’action sur les plans national et international nous permettant d’accompagner leurs ambitions.

Est-ce que ce maillage régional vous permet d’atteindre une clientèle étrangère ?

Notre implantation dans les principales capitales régionales dynamiques nous permet de répondre aux besoins d’une clientèle de grands groupes internationaux souhaitant développer leur activité ou investir en France. Nous avons à la fois la taille critique, les méthodes et les connexions internationales pour répondre à leurs exigences tout en ayant cette connaissance fine des villes où nous sommes implantés. Nous sommes pour eux des facilitateurs de business leur permettant de concrétiser localement leurs projets. 

Comment conserver une homogénéité de service entre vos différents bureaux ?

Nous accordons une très grande place aux valeurs au sein de notre organisation : professionnalisme, proximité, engagement, agilité, clarté. Ce socle commun, combiné à l’expertise locale reconnue de nos associés, nous permet de garantir à tous nos clients un niveau de qualité de service homogène dans l’ensemble de nos bureaux. Par ailleurs, Cornet Vincent Ségurel est un cabinet avec 6 bureaux, et non 6 cabinets sous une marque commune. Les décisions stratégiques sont prises par un codir national composé de 4 associés et nos avocats s’appuient sur des services supports transverses. Cette organisation contribue bien évidemment également à consolider la cohérence de notre offre partout où nous sommes implantés.

Propos reccueillis par Pascale D'Amore