Êtes-vous payé à votre juste valeur ?

Faire la lumière sur un sujet tabou. Les Français taisent leur salaire quand bien même ils cherchent à connaître celui d’autrui. Les juristes cèdent à la même manie.

Faire la lumière sur un sujet tabou. Les Français taisent leur salaire quand bien même ils cherchent à connaître celui d’autrui. Les juristes cèdent à la même manie.

Qu’ils soient directeurs juridiques ou de la compliance, juristes d’entreprise, avocats collaborateurs ou associés, ils ne révèlent pas leur rémunération, laquelle n’est connue que de ceux qui les placent. C’est la raison pour laquelle il a fallu interroger les agences de recrutement de ces professionnels pour obtenir les référentiels qui ont servi de base à la réalisation des grilles de salaire (pour les salariés), de rétrocession d’honoraires (pour les avocats collaborateurs) ou de gratification (pour les associés) présentées dans ce dossier. Et comme il en existe autant que de structures d’exercice et d’hommes et de femmes qui les composent, il a fallu raisonner par critères pour élaborer des fourchettes de rémunération. Les directeurs juridiques et de la conformité sont
répartis par taille d’entreprise, leur feuille de route et dès lors leur rémunération étant directement liées au volume des questions juridiques qu’ils gèrent et des équipes qu’ils managent. Il faut distinguer chez les juristes des niveaux de séniorité et des spécialités qui influent sur les salaires, sans oublier le nombre de candidats sur le marché.

Le nerf de la guerre

Chez les avocats, les statuts de collaborateur libéral et d’associé rendent les choses encore plus compliquées. Pas de grilles – ou alors uniquement celles qui sont propres à un cabinet –, peu de transparence et parfois aucune limite. À niveau d’expérience égal, deux avocats experts de la même matière ne pèsent pas le même poids s’ils exercent dans une boutique de niche, un géant français multi-service, une firme anglaise haut de gamme ou une structure globale. Le plus cohérent est donc de présenter leurs fourchettes de rémunération selon le modèle de cabinet, bien que cette simplification n’offre pas la possibilité aux business models hors norme d’être identifiés. Mais, à quelques rares exceptions près, et alors même que l’enquête ne comporte aucun nom de maison, chacun pourra au moins se reconnaître et s’orienter, et ainsi comparer ce qui est comparable. Car, bien sûr, cette étude a pour but d’offrir à certains des clés pour gérer leur carrière. Elle s’adresse aussi aux managing partners et directeurs qui, soucieux d’attirer les meilleurs,
recherchent sans cesse – auprès des chasseurs de têtes en priorité – à se situer par rapport à leurs concurrents et à calculer les niveaux de gratification suffisant pour séduire la star qu’ils convoitent. Car finalement, dans la course aux talents, l’argent reste le nerf de la guerre.

Pascale D'Amore

Brut ou net ?

L’ensemble de nos grilles de rémunération affichent des montants qui correspondent à des rétrocessions d’honoraires brutes de charges. Pour les collaborateurs, il faudra déduire environ 35 % de la somme pour obtenir le montant net. Leur salaire brut n’inclut pas les bonus, qui varient en fonction de l’avocat et des critères d’obtention de ces gratifications variables. En ce qui concerne les associés, le système est complexe puisqu’il comprend le RSI, les cotisations ordinales, les Urssaf… Il est également lié à la nature du traitement selon qu’il s’agit de rémunération ou de dividendes.

Les trois systèmes de rémunération

- Le système « eat what you kill » repose sur une rémunération des associés selon leur rendement personnel. C’est un système méritocratique que l’on retrouve essentiellement dans les petites structures et chez les firmes américaines au niveau de rentabilité très élevé.

- Le lockstep est un système où la rémunération évolue tout au long de la carrière de l’associé. À ancienneté égale, salaire égal. Ce mécanisme était historiquement l’apanage des firmes du Magic Circle anglais, mais il se raréfie.

- Le système mixte ou à points est à mi-chemin entre le lockstep et le « eat what you kill ». C’est le modèle le plus répandu sur le marché. Chaque opération rapporte des points. Ainsi l’associé percevra « x » points du fait de son intervention sur un dossier et il touchera « y » pour y avoir été à l’origine. Il s’agit surtout de créer un modèle de répartition adapté à la structure et à la culture des associés. Il existe autant de systèmes mixtes que de cabinets puisque chacun y ajoute les critères d’obtention des points qu’il souhaite en fonction de sa stratégie :la formation des jeunes, la présentation de ses clients à ses associés, la communication… 

L’aménagement d’un pur lockstep en système mixte permet de récompenser les meilleurs des associés si, à niveau de séniorité identique, ils rapportent un chiffre d’affaires supérieur à leurs homologues. C’est aussi un moyen d’attirer des avocats par des bonus qui n’auraient pas été envisageables dans un calcul rigide de la rémunération. Dans un système « eat what you kill », intégrer d’autres paramètres de calcul de la rémunération que la rentabilité joue sur l’esprit collectif et permet aux associés d’adhérer à une stratégie globale.

Vous avez apprécié cet article ? Likez Magazine Décideurs sur Facebook !

retrouvez l'intégralité du dossier Professions du droit : enquête sur les rémunérations édition 2019

Directeurs juridiques, juristes, compliance officers, avocats ou fiscalistes... quelle rémunération pour quel mode d'exercice du droit ? Décideurs publie la nouvelle édition de sa grande enquête : grilles de salaire, courbes de croissance, éléments de comparaison, analyse du marché de l'emploi et décryptages.
Sommaire Droit en entreprise : quels salaires ? Fiscalité, une spécialité payante Droit social : tout dépend de la structure d'exercice Experts du M&A, des rémunérations en hausse Avocats, quel modèle de cabinet pour quelle rémunération ? Français vs Anglo-saxons : le poids du droit Business development : une fonction incontournable pour les avocats À robe égale, rémunération égale Collaboration libérale : le casse-tête de la clientèle personnelle
Retrouvez les classements issus du Guide Risk Management & Assurance 2022

Retrouvez les classements issus du Guide Risk Management & Assurance 2022

Après plus de trois mois d'enquête, la rédaction de Décideurs a le plaisir de vous partager ses classements des meilleurs professionnels en matière de...

Aston Avocats renforce sa pratique en droit social

Aston Avocats renforce sa pratique en droit social

Avocate spécialiste en droit du travail et de la sécurité sociale, Rosine de Matos est nommée counsel au sein du département social du cabinet Aston A...

Une non-juriste dirige dorénavant Altius

Une non-juriste dirige dorénavant Altius

Le cabinet belge Altius renouvelle sa direction et nomme Valérie Struye general manager. Il sera pour la première fois dirigé par un professionnel san...

L’UE est prête pour le reporting extrafinancier des grandes entreprises

L’UE est prête pour le reporting extrafinancier des grandes entreprises

Mardi 22 juin, le Parlement européen et les gouvernements des 27 ont conclu un accord provisoire sur la directive CSRD, qui prévoit de nouvelles règle...

Room Avocats mise sur sa pratique distribution concurrence

Room Avocats mise sur sa pratique distribution concurrence

Le réseau d’avocats d’affaires Room Avocats accueille Gwendoline Cattier à la tête de sa pratique distribution concurrence. L’avocate est passée par c...

Google et droits voisins : la conclusion

Google et droits voisins : la conclusion

Après deux ans de tractations entre Google et l’Apig et une amende de 500 millions d’euros, le dossier des droits voisins est désormais clos pour la f...

Nouvel associé marseillais pour UGGC Avocats

Nouvel associé marseillais pour UGGC Avocats

Le cabinet indépendant présent à l’international UGGC Avocats consolide son bureau de Marseille grâce à l’arrivée d’un nouvel associé spécialiste du d...

Winifrey Caudron : de la finance aux assurances

Winifrey Caudron : de la finance aux assurances

Depuis seize ans, Winifrey Caudron évolue au sein du groupe Up. Retour sur son parcours et sur son intérêt croissant pour les thématiques de risk mana...

Lire plus d'actualités

Newsletter savoir pour agir

N'avancez plus à l'aveugle

Ne plus afficher ce message