Entretien avec Olivier Garnier de Falletans, managing partner, Bryan Garnier

 "Anticiper comment une innovation disruptive peut impacter l’industrie du large-cap constitue notre valeur ajoutée"

 "Anticiper comment une innovation disruptive peut impacter l’industrie du large-cap constitue notre valeur ajoutée"

Décideurs. Bryan Garnier est-elle devenue une banque de financement et d'investissement ?

Olivier Garnier de Falletans.
Notre mission est d’accompagner les PME et ETI européennes dans leurs financements et leurs actions de croissance externe.
Pour être sûrs d’apporter la meilleure expertise possible, nous nous sommes spécialisés dans les secteurs des TMT et de la santé. Quand nous conseillons nos clients dans leurs opérations de fusions-acquisitions, nous sommes aussi les mieux placés pour faire la même chose sur l’ensemble des opérations de marché (financement, structuration de leur actionnariat) grâce à notre connaissance inégalée des secteurs couverts. Pour répondre à des demandes croissantes de financement, nous avons donc mis en place deux équipes ECM à Paris et à Londres. Nous sommes de plus en plus actifs en DCM, à Paris et à Londres, et nous allons monter une équipe corporate finance à New York. Nous disposons également d’une expertise historique et notoire comme broker. Depuis la France, une quinzaine d’analystes suivent plus de cent cinquante valeurs européennes et une quarantaine de vendeurs à Paris, Londres et New York sont en relation avec quatre cents investisseurs institutionnels. Notre recherche actions se concentre essentiellement en Europe sur les secteurs santé, TMT, consumer goods, business services et énergies, ce qui nous permet d’intervenir sans avoir la crainte d’être « conflictés », notre activité de conseil étant limitée aux entreprises jusqu’à un milliard d’euros de chiffre d’affaires.


Décideurs. Existe-t-il une place pour un spécialiste du mid et small-cap dans des activités de marché de capitaux mondialisées ?

O. G. de F.
Notre avantage comparatif repose sur l’analyse et la compréhension des processus d’innovation intrinsèques à nos deux secteurs de prédilection : celui des start-up des secteurs pharmaceutique et high-tech. Notre valeur ajoutée réside dans notre capacité à voir comment un nouveau modèle – par exemple une innovation disruptive – pourra impacter l’industrie du large-cap. Pour cela, notre positionnement en tant que conseil est plus axé sur l’analyse de l’entreprise dans son environnement concurrentiel que sur la capacité à délivrer une expertise d’ingénierie financière. Afin de conserver cet avantage, Bryan Garnier organise régulièrement des conférences macroéconomiques et sectorielles et participe à la vie institutionnelle en apportant ses connaissances aux autres acteurs. C’est une vraie spécificité ! En ce sens, nous ne sommes pas que des banquiers. Avec cette connaissance, nous pouvons surpasser les plates-formes les plus développées car notre analyse « marché » est unique et les acteurs en sont conscients. Pour preuve, nous sommes passés de quatre-vingts collaborateurs en 2007 à plus de cent trente fin 2012. Notre business model repose également sur le fait que les associés se voient confier de vrais projets entrepreneuriaux ce qui leur permet de s’accomplir en retour. D’ailleurs, beaucoup sont présents depuis quinze ans. In fine, c’est cette pensée collective qui crée de la valeur pour nos clients.


Décideurs. Quels sont vos projets de croissance pour 2013 ?

O. G. de F.
Notre stratégie de croissance est basée sur une approche pragmatique. Nous suivons nos clients au plus près, et jusqu’à un milliard de capitalisation
boursière, nous sommes les meilleurs. Nous répliquons cette approche dans de nouveaux secteurs comme les business services, les biens de consommation, le luxe et les énergies renouvelables. Notre offre de financement ne sera plus seulement liée à l’equity (ECM), mais bientôt aussi à la dette (DCM).

Vous avez apprécié cet article ? Likez Magazine Décideurs sur Facebook !

Arnaud Pédron rejoint en tant qu’associé la pratique restructuring de Franklin

Arnaud Pédron rejoint en tant qu’associé la pratique restructuring de Franklin

Le cabinet Franklin accueille cette année dans l’équipe restructuring, Arnaud Pédron, son treizième nouvel associé pour l’année 2020.

Stéphane Bancel, un Français derrière le vaccin contre le coronavirus

Stéphane Bancel, un Français derrière le vaccin contre le coronavirus

À la tête de la biotech Moderna depuis près de dix ans, Stéphane Bancel n’a pas attendu la crise sanitaire pour parier sur une technologie qui, en acc...

Crise Covid : vers un nivellement par le haut des systèmes de santé européens ?

Crise Covid : vers un nivellement par le haut des systèmes de santé européens ?

Face à la menace commune Covid-19, les systèmes de santé européens ont répondu de façon hétérogène. La crise agit comme un révélateur des forces et di...

L’État à la rescousse de Corsair avec un plan de sauvetage

L’État à la rescousse de Corsair avec un plan de sauvetage

Le gouvernement s’apprête à apporter une aide à la compagnie aérienne Corsair, spécialiste des liaisons outre-mer, dans le cadre d’un plan de sauvetag...

Laurent Musy (Terreal) : "L’industrie et les sociétés comme les nôtres font partie de la solution"

Laurent Musy (Terreal) : "L’industrie et les sociétés comme les nôtres font partie de la solution"

Président directeur général de Terreal, acteur de référence des matériaux de construction en terre cuite, Laurent Musy a porté de grandes transformati...

Y. Chemama (Arsene) : "L’enjeu de la justification des taux d’intérêt sur les financements intragroupe est crucial"

Y. Chemama (Arsene) : "L’enjeu de la justification des taux d’intérêt sur les financements intragrou...

La décision de la Cour Administrative d’Appel de Paris dans le dossier Studialis apporte un éclairage intéressant sur la structuration des LBO. Yoann...

Christophe Gouthière (Parts Holding Europe) : "Nous avons gagné des parts de marché et de nouveaux clients"

Christophe Gouthière (Parts Holding Europe) : "Nous avons gagné des parts de marché et de nouveaux c...

Parts Holding Europe (AutoDistribution), groupe européen spécialiste de la distribution indépendante de pièces détachées automobiles, a remarquablemen...

Y.Pouëzat (Trésor) : "En un peu plus d'un mois, 51 fonds ont déjà obtenu le label relance "

Y.Pouëzat (Trésor) : "En un peu plus d'un mois, 51 fonds ont déjà obtenu le label relance "

Lancé fin octobre, le label relance semble déjà s’être fait une place dans le monde de la gestion d’actifs et du capital-investissement. Conçu comme u...

Lire plus d'actualités

Newsletter savoir pour agir

N'avancez plus à l'aveugle

Ne plus afficher ce message

Ce site utilise des cookies. En continuant la navigation, vous acceptez nos conditions d'utilisation des cookies.
Plus d'informations

J'accepte