Entreprises françaises en Asie-Pacifique : les recettes du succès

Problématique essentielle des entreprises françaises, l’implantation à l’étranger est un défi difficile à relever. Fast-Track, à mi-chemin entre une structure d’investissement et un incubateur, aide les sociétés à pénétrer le marché Asie-Pacifique. Rencontre avec Ivan Bernard-Brunel et Alexandre Omedo, les fondateurs de la structure.

Problématique essentielle des entreprises françaises, l’implantation à l’étranger est un défi difficile à relever. Fast-Track, à mi-chemin entre une structure d’investissement et un incubateur, aide les sociétés à pénétrer le marché Asie-Pacifique. Rencontre avec Ivan Bernard-Brunel et Alexandre Omedo, les fondateurs de la structure.

Décideurs. Quel type d’entreprises Fast-Track aide-t-il à se développer ?

Ivan Bernard-Brunel et Alexandre Olmedo : Fast-Track est un accélérateur de start-up européennes en région Asie-Pacifique. Nous accompagnons des socié- tés dont le chiffre d’affaires se situe entre 20 et 50 millions d’euros. Elles possèdent ainsi la solidité et la culture d’entreprise suffisante pour mener à bien des opérations à l’international. Nous intervenons pour créer leur filiale en Asie : après un cycle de quelques années, le but est que cette nouvelle entité représente entre 10 % et 15 % des revenus mondiaux du groupe.

"Aujourd'hui, il existe une vraie curiosité pour les entreprises françaises"

Fast-Track se positionne aussi en investisseur, en injectant des capitaux dans la filiale créée. Après trois ans d’existence de cette dernière, si nous le souhaitons, nous échangeons les parts de cette joint-venture contre d’autres dans la société mère.

Sur quels critères identifiez-vous les entreprises que vous accompagnez ?

Nous sommes des partenaires d’affaires dotés à la fois d’une approche d’investisseur et d’entrepreneur. Pour réussir en Asie, il est primordial que les entreprises aient des valeurs d’humilité, de performance et de profitabilité. Les entreprises que nous lançons sur le marché Asie doivent maîtriser leur croissance : nous regardons leurs comptes, contactons tous les investisseurs qui sont au ban de la société, etc. Notre métier, c’est le développement des ventes mondiales. Ce qui suppose que l’entreprise avec laquelle nous collaborons ait les reins solides.

Ivan Bernard-Brunel et Alexandre Olmedo sont les fondateurs de Fast-Track.

Vous accompagnez notamment OpenClassrooms, société française de formation en ligne, au Japon. Y a-t-il vraiment une opportunité d’affaires dans ce pays où il est si difficile de s’implanter ?

OpenClassrooms répond à un besoin important du marché japonais dont la population est vieillissante. Si l’on prend l’exemple de Dentsu, l’une des plus grandes agences de publicité au monde, sur ses 60 000 employés, 80 % d’entre eux ont des compétences obsolètes. Il est nécessaire de les former rapidement aux métiers de la publicité de demain. Pour l’instant, les cours en ligne d’OpenClassrooms ne sont dispensés qu’en français et en anglais. Mais leurs solutions ont convaincu les clients asiatiques. Notre travail sera donc de gérer les délais d’attente des clients pour obtenir des produits entièrement adaptés au Japon.

Quelle est la meilleure porte d’entrée pour pénétrer le marché de l’Asie-Pacifique ?

L’Australie est un marché homogène, mais sous-estimé du fait de sa petite taille. Pourtant, les indicateurs y sont au vert avec une croissance de 3,5 % en moyenne depuis trente ans. Tous les contrats que nous y avons signés étaient dix fois plus importants qu’en Europe. Pour toutes les sociétés que Fast-Track a accompagnées là-bas, l’Australie a représenté entre 30 % et 40 % des revenus Asie-Pacifique lors des premières années de lancement sur ce marché.

Y a-t-il une attente du marché asiatique pour les sociétés françaises ?

Auparavant, les clients ne juraient que par les entreprises américaines et israéliennes. Aujourd’hui, il existe une vraie curiosité pour les françaises. Au Japon, dans le secteur du marketing et de la publicité, une marque comme Criteo s’est imposée comme une référence. Les Japonais, les Singapouriens et les Australiens ont un fort appétit pour l’innovation venue de l’étranger.

Propos recueillis par Nicolas Bauche

Vous avez apprécié cet article ? Likez Magazine Décideurs sur Facebook !

Adena Friedman, le capitalisme au sang neuf

Adena Friedman, le capitalisme au sang neuf

Depuis qu’elle a pris la tête du Nasdaq en 2017, Adena Friedman en diversifie les activités. Elle mise sur les données et les nouvelles technologies e...

Coworking et bureaux partagés, la solution pour demain ?

Coworking et bureaux partagés, la solution pour demain ?

Entre l’obligatoire réorganisation du travail et une stratégie immobilière à revoir, la reprise annoncée s’accompagne de nombreuses problématiques. Et...

Banque et assurance : voici les directions les plus influentes sur les réseaux sociaux

Banque et assurance : voici les directions les plus influentes sur les réseaux sociaux

AmazingContent, spécialiste de l’influence des dirigeants et top managers sur les réseaux sociaux, a récemment publié une enquête sur le classement de...

Stéphane Pallez : le pari gagnant de la FDJ

Stéphane Pallez : le pari gagnant de la FDJ

À la tête de la FDJ depuis 2014, Stéphane Pallez est parvenue à transformer un ancien fleuron public en entreprise mondialisée et geek.

A. Rabec (Kingfisher France) : "L'engouement pour le bricolage pourrait durer une dizaine d'années"

A. Rabec (Kingfisher France) : "L'engouement pour le bricolage pourrait durer une dizaine d'années"

En 2020, Kingfisher France enregistrait des résultats en hausse de plus de 3 % à 5 milliards d'euros. À la tête depuis 2019 de 123 Brico Dépôt et 93 C...

Sheryl Sandberg, la femme qui a rendu Facebook rentable

Sheryl Sandberg, la femme qui a rendu Facebook rentable

La directrice des opérations a permis au groupe de Mark Zuckerberg d’atteindre des niveaux de performance historiques. Son réseau, mais aussi son expé...

Square part à l’assaut de la finance décentralisée autour du Bitcoin

Square part à l’assaut de la finance décentralisée autour du Bitcoin

Jack Dorsey, fondateur du réseau social Twitter et CEO de Square, a annoncé que la société spécialisée dans le paiement digital s’apprête à lancer une...

Thomas Jeanjean prend la direction des opérations de PayFit

Thomas Jeanjean prend la direction des opérations de PayFit

Entreprise française spécialisée dans l’automatisation de la paie et la gestion des ressources humaines, PayFit annonce l’arrivée de Thomas Jeanjean,...

Lire plus d'actualités

Newsletter savoir pour agir

N'avancez plus à l'aveugle

Ne plus afficher ce message

Ce site utilise des cookies. En continuant la navigation, vous acceptez nos conditions d'utilisation des cookies.
Plus d'informations

J'accepte