Emery Jacquillat, le e-commerce à visage humain

Redresser un groupe de vente par correspondance en faillite pour en faire une très rentable entreprise à mission avant même la naissance du concept. C’est le pari réussi du patron de la Camif.

Redresser un groupe de vente par correspondance en faillite pour en faire une très rentable entreprise à mission avant même la naissance du concept. C’est le pari réussi du patron de la Camif.

Pour beaucoup, le nom Camif évoque le catalogue de vente réservé aux profs. Une sorte de version cheap de La Redoute. Une image ringarde et peu attrayante qui a fini, en 2008, par couler un groupe par ailleurs passé totalement à côté de la révolution digitale. Pourtant, un an plus tard, un entrepreneur reprend la société en pleine liquidation judiciaire.

Repreneur audacieux

Il s’agit d’Emery Jacquillat, président et fondateur de Matelsom, vendeur de matelas en ligne. Cet entrepreneur n’a rien d’un client nostalgique ou d’un inconscient. Au contraire, il est l’incarnation du capitalisme à la française : élevé dans les beaux quartiers de Paris, fils du directeur général de Pernod Ricard, scolarisé à Saint-Jean de Passy et diplômé d’HEC. Pourtant dès son plus jeune âge, Emery Jacquillat ambitionne de concilier création d’entreprise et conscience sociale. Lorsqu’il reprend une Camif moribonde, le dirigeant a une idée précise du business model à développer : proposer en ligne une sélection de produits pour la maison (meubles, décoration…) fabriqués pour la grande majorité en France dans le respect de l’environnement. Le groupe se dote également d’un nouveau slogan reflétant ses ambitions : « Changer le monde de l’intérieur ». Une stratégie à contre-pied des concurrents qui misent sur la quantité, le prix bas et l’importation de produits étrangers, très souvent chinois. Pour mener à bien ce plan, Emery Jacquillat peut compter sur l’image mutualiste et historique de la Camif.

Précurseur

Si Monsieur Jourdain pratiquait la prose sans le savoir, Emery Jacquillat a mis en place, en 2013, une entreprise à mission, avant même que le terme ne soit inventé. La charte du groupe définit pourtant la mission de la Camif qui ambitionne de « proposer des produits et services pour la maison au bénéfice de l’Homme et de la planète. Mobiliser notre écosystème (consommateurs, collaborateurs, fournisseurs, actionnaires, acteurs du territoire), collaborer et agir pour inventer de nouveaux modèles de consommation, de production et d’organisation ».

L'Anti-Amazon

L’exact opposé d’Amazon qui livre de tout, dans le monde entier, à un prix attractif. En imposant ses conditions aux fournisseurs et aux salariés. Et faisant peu de cas des questions sociales et environnementales,  contrairement aux efforts de communication déployés pour attester du contraire. D’ailleurs, alors que les e-commerçants misent de plus en plus sur le Black Friday, la Camif ferme son site ce jour-là pour, selon son dirigeant, « s’opposer à la surconsommation de masse et irréfléchie ». Après tout, le patron n’a pas besoin de cela pour obtenir des résultats. Le chiffre d’affaires atteint 40 millions d’euros en 2019, soit 14 % de plus que l’année précédente. Emery Jacquillat entend toutefois accélérer sa croissance. Objectif : concurrencer frontalement Ikea sur le marché européen à l’horizon 2025.

Lucas Jakubowicz

Vous avez apprécié cet article ? Likez Magazine Décideurs sur Facebook !

retrouvez l'intégralité du dossier Raison d'être, la révolution est enclenchée

B Corp, raison d'être... Derrière les appellations et les labels promouvant un capitalisme responsable se trouvent des leaders visionnaires. Tous, par leurs actes, instillent dans le débat public une idée révolutionnaire : oui il est possible d'entreprendre en respectant environnement, consommateurs et salariés.
Sommaire P.Demurger (Maif) : "Une attente sociale croissante conduit à adapter notre modèle économique" Yvon Chouinard, premier de cordée Christian Kroll, le geek vert Ben&Jerry's, les pionniers américains N.Notat : "La raison d'être a connu un accueil au delà de notre espérance" E.Laville (Utopies) : "Une entreprise peut être lucrative et servir l'intérêt général" F.Richard (Kersus Avocats) ; "Ethique et utilité sociale deviennent des marqueurs incontournables" Des racines et des ailes Hélène Valade (Orse) : "La raison d’être doit constituer l’objet de l’entreprise, pas celui de la direction de la communication"
P-M Relecom (Relecom & Partners) : "Quand on s'internationalise, il faut intégrer la différence culturelle"

P-M Relecom (Relecom & Partners) : "Quand on s'internationalise, il faut intégrer la différence cult...

De l’identification de cibles d’acquisition qui ne sont pas à vendre au montage de projets clés en main, Relecom & Partners accompagne les entrepr...

J.-C. Rolland (CNCPI) : "Le rôle de Paris doit être le plus fort possible dans la future Juridiction Unifiée du Brevet"

J.-C. Rolland (CNCPI) : "Le rôle de Paris doit être le plus fort possible dans la future Juridiction...

Élu le 3 décembre 2020, Jean-Christophe Rolland a pris ses fonctions de président de la CNCPI, la Compagnie nationale des conseils en propriété indust...

Lancel, de tradition et d'audace

Lancel, de tradition et d'audace

À la fois ancrée dans son époque et garante d’un héritage, rigoureuse dans sa maîtrise de la confection et furieusement créative dans son style, la ma...

Carrefour-Couche-Tard,  pas de sitôt

Carrefour-Couche-Tard, pas de sitôt

Bercy s’oppose au rapprochement entre Carrefour et le canadien Couche-Tard, brandissant l’argument de la sécurité alimentaire française. Un droit de v...

J.-M. Noe (Korian) : "Le M&A est un instrument de transformation du business model d’une entreprise"

J.-M. Noe (Korian) : "Le M&A est un instrument de transformation du business model d’une entreprise"

Korian, leader européen du bien-vieillir et du soin aux personnes fragiles n’a pas cessé de multiplier les transactions ces dernières années. Jean-Mic...

Primonial rachète la fintech Net-investissement

Primonial rachète la fintech Net-investissement

Dans le contexte pandémique actuel, Primonial a décidé de s’associer avec Net-investissement, une marketplace de l’investissement immobilier et financ...

Thales-Gemalto : chronique d’une fusion réussie

Thales-Gemalto : chronique d’une fusion réussie

En avril 2019, le groupe de défense et d’électronique, Thales, rachetait le spécialiste des cartes à puces. Si depuis, la crise est passée par là, l’i...

F.Fernandez (Groupe PSA) : "Le maintien du lien avec les créateurs et inventeurs est capital pour nous en ces temps troublés"

F.Fernandez (Groupe PSA) : "Le maintien du lien avec les créateurs et inventeurs est capital pour no...

Le groupe PSA a retrouvé sa place de 1er déposant de brevets en 2019 dans le célèbre palmarès de l’INPI, devant Valéo, Safran, le CEA et Renault, pour...

Lire plus d'actualités

Newsletter savoir pour agir

N'avancez plus à l'aveugle

Ne plus afficher ce message

Ce site utilise des cookies. En continuant la navigation, vous acceptez nos conditions d'utilisation des cookies.
Plus d'informations

J'accepte