Avocats : l’Hexagone à portée de main

ÉDITO

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À l’heure de l’interprofessionnalité et des rapprochements d’experts du droit et du chiffre, la régionalisation d’une marque d’avocats d’affaires est de plus en plus recherchée. Déployer son intervention sur l’ensemble ou une partie du territoire national en constituant des équipes locales et en apportant un service correspondant aux besoins des entreprises françaises, quels que soient leur taille et leur niveau d’internationalisation, est une stratégie efficace pour croître. Certains cabinets d’avocats comme Capstan, ­Fromont Briens, Delsol, ­Cornet Vincent Ségurel, Racine ou Simon Associés l’ont compris depuis longtemps. Parfois, ils ont même défini cette politique dès leur création. C’est le cas également pour certaines structures, plus jeunes, de niche ou généraliste, comme Steering Legal, Adden Avocats ou encore Majorelle et Caravage.

Présenter ces cabinets donne l’occasion de déterminer les éléments qui participent à leur succès : identifier les experts capables de développer leur activité tout en contribuant à celle d’un groupe, conserver des finances saines, établir une structure sociétale adaptée aux besoins de chacun, sans oublier l’investissement des femmes et des hommes de qualité qui mènent les chantiers et s’affairent à la consolidation d’un collectif. Et d’identifier tous les bénéfices d’une marque exportée au-delà de son lieu de naissance, jusqu’à Paris pour les provinciaux et au-delà du périphérique pour les Parisiens. Revue des projets d’envergure comme des initiatives de plus petite échelle.

Pascale D'Amore

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Exemples de réussites : les bâtisseurs de réseaux, les conseils de grands comptes, du positionnement de niche au full service.
Sommaire Avocats : tour de France des stratégies de conquête Le maillage territorial du barreau d'affaires français L'alliance du droit et du chiffre, une stratégie nationale Les cabinets d'avocats nés en région et présents à Paris Les principaux réseaux de cabinets d'avocats en France et leurs particularités
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