Amancio Ortega, le roi d'Espagne

Qui est vraiment Amancio Ortega, le créateur de Zara ? La recette de son succès décryptée.

Qui est vraiment Amancio Ortega, le créateur de Zara ? La recette de son succès décryptée.

À la tête d’une fortune de 62 milliards d’euros en 2018, Amancio Ortega incarne à merveille le self-made-man que rien ne prédestinait au succès. Né en 1936 dans le nord-ouest de l’Espagne d’un père cheminot, il grandit dans un milieu pauvre ou chaque peseta compte. Dès l’âge de 13 ans, il quitte l’école pour aider sa famille qui se voit refuser des crédits pour de simples courses alimentaires. Il travaille comme coursier puis comme vendeur dans un magasin de chemises. C’est de ce passé que naît son amour pour le textile et le leitmotiv qui le guide : pour réussir, il faut entreprendre.

Cap sur le textile

En 1963, alors qu’il n’a que 27 ans, il ouvre son premier magasin qui se spécialise dans les robes de chambre. C’est en 1975 qu’il implante, à Saint Jacques de Compostelle, le premier magasin Zara. Le succès est tel que cinq ans plus tard, cinq magasins sont ouverts dans le pays. Aujourd’hui, la marque est l’une des plus connues du monde, et compte 142 points de vente en France. Si Zara reste le vaisseau amiral, la maison mère, Inditex, compte également des enseignes telles que Massimo Dutti, Pull and Bear ou encore Bershka. Soit près de 180 000 collaborateurs dans le monde. Cotée à la Bourse de Madrid, Inditex peut se targuer d’une valorisation de près de 84 milliards d’euros. Si Ortega quitte ses fonctions opérationnelles en 2011, il reste l’actionnaire majoritaire du groupe dont il possède 59,3 % des parts.

Modestie

L’Espagnol est loin d’être flambeur. Il attend 2001 pour rendre publique la première photo de lui. Ce n’est donc pas grâce à sa présence médiatique ou à une quelconque posture de « gourou du business » qu’il doit son succès. Celui-ci est avant tout lié à son talent de négociateur et d’organisateur hors pair. Pour garantir des prix accessibles, il instaure plusieurs collections par saison (ce qui permet de négocier le textile à bon prix et de produire massivement). Un réseau de transport et d’entrepôts inonde la planète de marchandises. Avec une rapidité qui lui permet de coller au mieux aux désirs de ses clients tout en ne dépensant que très peu en marketing. La plus grande fierté d’Ortega est d’ailleurs d’avoir développé un groupe de taille mondiale sans réaliser aucun spot publicitaire.

Lucas Jakubowicz

 

Vous avez apprécié cet article ? Likez Magazine Décideurs sur Facebook !

retrouvez l'intégralité du dossier Fortunes 100, leçons de réussite

Les 100 premières fortunes : France, Europe, International.
Sommaire Susanne Klatten, plus qu’une héritière Giovanni Ferrero, focus sur le patron de Nutella Dietrich Mateschitz, l'énergique Pony Ma, l'omniprésent Jeff Bezos, le prophète du e-commerce Carlos Slim Helu, le conquistador Aliko Dangote, Saga Africa Abigail Johnson, la discrète Petr Kellner : le roi des chèques

retrouvez l'intégralité du dossier Fortunes 100 : Les secrets de la réussite

Les 100 premières fortunes : France - Europe - International
Sommaire Alain Taravella : Le précurseur Issad Rebrab : focus sur ce milliardaire algérien qui a rencontré Emmanuel Macron Bernard Liautaud, le précurseur Pâris Mouratoglou et David Corchia : les géants verts Jeff Bezos : l'aventurier Mark Zuckerberg, l’insoutenable légèreté du geek Leonardo Del Vecchio, le visionnaire Jim Ratcliffe, qui est le discret milliardaire qui veut racheter l'OGC Nice ? Jusqu'où ira Oliver Samwer, le fondateur de Rocket Internet ?
L. Soubeyrand (Swile) : "Depuis 2018, nous avons conquis 10 % du marché français"

L. Soubeyrand (Swile) : "Depuis 2018, nous avons conquis 10 % du marché français"

La start-up spécialisée dans les titres restaurants étend son offre. Elle vise désormais les comités d’entreprise en proposant des chèques cadeaux et...

Pour Deliveroo, la crise sanitaire est un jackpot

Pour Deliveroo, la crise sanitaire est un jackpot

Entre les confinements et le télétravail, la livraison de repas à domicile connaît un succès sans précédent depuis maintenant un an. Melvina Sarfati e...

M. Trabbia (Orange) : "Consommateurs et entreprises doivent se saisir de la 5G"

M. Trabbia (Orange) : "Consommateurs et entreprises doivent se saisir de la 5G"

Alors que la 5G se déploie en France, Orange lance des laboratoires où les entreprises peuvent expérimenter et s’approprier cette nouvelle technologie...

Méka Brunel, la bâtisseuse

Méka Brunel, la bâtisseuse

Depuis sa nomination à la tête de Gecina en 2017, Méka Brunel ne cesse de transformer la foncière aux 20 milliards d’euros de patrimoine. L’Iranienne...

Accord de principe pour Veolia et Suez en vue d'un rapprochement

Accord de principe pour Veolia et Suez en vue d'un rapprochement

Les deux géants français, Veolia et Suez, en pourparlers depuis de nombreux mois, sont arrivés à un accord de principe sur le projet de fusion des deu...

Eurofins Scientific acquiert le français IESPM

Eurofins Scientific acquiert le français IESPM

Eurofins Scientific, un des leaders mondiaux de services bio-analytiques, a annoncé ce jeudi l’acquisition du groupe IESPM, acteur majeur de l’analyse...

P. Soullier (Valtus) : "Nous sommes devenus des acteurs de missions à impact"

P. Soullier (Valtus) : "Nous sommes devenus des acteurs de missions à impact"

Spécialiste du management de transition Valtus accompagne des entreprises en pleine croissance ou lorsque celles-ci font face à une problématique spéc...

Carrefour explose son chiffre d'affaires et progresse en e-commerce

Carrefour explose son chiffre d'affaires et progresse en e-commerce

Le géant de la distribution Carrefour enregistre sa meilleure performance depuis 20 ans malgré la crise sanitaire actuelle. Stratégie, organisation et...

Lire plus d'actualités

Newsletter savoir pour agir

N'avancez plus à l'aveugle

Ne plus afficher ce message

Ce site utilise des cookies. En continuant la navigation, vous acceptez nos conditions d'utilisation des cookies.
Plus d'informations

J'accepte